“行业调整,销售遇冷,市场低迷,精神不振。”这四句十六字,大抵可以为白酒行业勾勒一幅现实速写。面对市场环境的变化,我们的行业企业大多停留在“口头变革,行动跟风”的层面,没有设身处地地站在行业的视野之中去审视自身企业,缺乏研究、比较、发现,因而很难找到适合自身企业发展的路子或方法。
“茅台”非常时期盈利指数的上升,除了品牌的高度聚合力之外,也使出了很多招式应对奋力抢道,其中包括我在内很多人不怎么认可的壮士断腕式的降价保底之策。但是市场就是需要折腾的,你不折腾市场,市场就会折腾你。事实证明,“茅台”的折腾,虽有“闪失”,但并未“闪腰”,而是坚强地从一片萧条之中杀出了一条适合自我生存与发展的路子。这样的折腾精神,在我们的行业之中,不是多了,而是很少。
面临惶恐的市场,不要蹉跎的心态。市场的外部环境,很难依据一人一企之力去改变与扭转;而改变企业自身的内部环境,调整或修正自己的市场策略,只要不急功近利、贪大求全、一劳永逸,用慢工出细活的心态去发现自己的市场,应该是可以办到的。当下的行业竞争,更多的是跟风竞争。似乎一电商就突围了,一新媒体就接地气了,一声喊尊重消费就贴近消费者了。你腰部我腰部,你低端我低端,仿冒、肉搏之后,以为跟风无成本,结果市场多风险,这样的市场,有之何益?无之何害?
在这个浮躁的行业时期很有借鉴之处:其做市场的独到之处,就是不贪大求全,用适合当地消费的品类,踏踏实实地一家一家做市场,然后让这种市场氛围蔓延成势,从而形成个体区域之中的强势销售力,带动企业逐步走向合力之围。
面对生存与发展的需要,踏实入市是必须的。你的产品有没有市场,就看你如何去拓展你的商业空间与发现你的商业机会。真正的市场,是用脚板踩踏出来的。正如世上原本没有路,走的人多了,便有了路一样,没有一个市场是靠喊口号喊出来的。如有,那也是长久不了的忽悠。踩踏之间的关系,踩是开拓,踏是夯实。只踩不踏,华而不实;只踏不踩,急功近利。
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